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快手直播带货怎么收费?快手直播卖货技巧分享

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  快手直播带货怎么收费呢?

  快手直播带货怎么收费的问题,很多朋友都比较关注,一般会抽取产品价格的百分之多少,这个主要就是和产品商家有关了。想要知道怎么收费的话就应该跟运营商去谈,因为这些都是商业机密。

快手直播带货怎么收费?快手直播卖货技巧分享

快手直播带货怎么收费

  快手直播卖货技巧

  一、快手直播卖货2种方式:秒货、打榜。

  1. 秒货

  在直播间说“家人们,宝贝们,3,2,1,开始秒”就是秒货。最有代表性的就是号称今年要干1000亿的辛巴家族。

  秒货的逻辑是货的即时性价比,并且已经和粉丝建立一定联系。

  2. 打榜

  打榜是快手生态里最狂野、最娱乐的卖货形式。

  我们用一句话总结就是“刷最贵的榜,卖最便宜的货”。

  意思是,花20万去刷榜,连麦的时候卖最便宜的货,一般都是29、39元,不会超过59元。

  打榜的粉丝是没有粘性的,一定要用最狂野和娱乐的方式。

  最娱乐的方式就是演一场综艺秀,不停击溃粉丝心理,让他觉得“今天不买你这个东西就是亏了,买这个东西就是挣钱了”。

  二、快手开店工具

  有赞/淘宝/快手小店/魔筷,详细对比情况如下:

  1.收费情况对比

  魔筷:800元;淘宝:1000元(保证金);快手小黄车:1000(保证金)

  有赞:基础版6800元,专业版12800元,旗舰版26800元。一般的主播商家开店前期选择基础版前期就够了。比较成熟的可以选择专业版营销玩法更多。

  2.支付方式对比

  魔筷:仅支持微信;淘宝:仅支持支付宝;快手小黄车和有赞:支持微信/支付宝/银行卡;

  从支付方式看,快手小黄车和有赞是比较有优势的,目前微信支付和支付宝普及了。

  3.合并订单对比

  淘宝和有赞是支持订单合并的。

  简单来说就是我买了多件商品,可以合并成一个包裹发货,方便客户,也节约了商家的成本。不支持的话买几样商品就需要发几个包裹。

  4.评论系统对比

  魔筷和淘宝:不支持隐藏和删除评论;快手小黄车和有赞:可以支持隐藏和客户删除评论。

  作为商家主播,肯定也很担心恶意评论的,所以可以隐藏评论这个很重要,我们可以选择不展示评论。

  5.是否有支付牌照对比

  魔筷和快手小黄车:没有;淘宝和有赞:有。

  目前支付牌照是很有保障的,有赞的支付牌照目前价值200亿,作为一个商家肯定是需要选择有保障的工具对吧。

  6.是否有独立的APP对比

  魔筷和快手小黄车:没有;淘宝和有赞:有;

  有独立的APP,我们才可以才可以随时随地看到自己的订单情况和处理客户异议问题,才会有好的体验。

  7.商品详情图对比

  魔筷和快手小黄车:不支持展示商品详情页;淘宝和有赞:支持展示;

  作为商家,有好的视觉才会有好的销量,不能展示详情页是会营销我们销量的。

  8.平台抽佣对比

  魔筷:千分之七;快手小黄车:千分之十;淘宝和有赞:不抽佣;

  9.售后服务对比

  有赞:线上线下运营团队指导,其余三家都是线上支持。

  三、直播间的流量怎么来?

  第一:做内容积累;

  第二:打官方广告,购买直播推广;

  第三:打榜。

  1、做内容积累粉丝,如果是美女视频的话,也有很大的几率过来的,粉丝全部都是男粉,也没有购买力,除非你的内容做得非常的精准。

  但是绝大多数情况下,即使是内容做得好的情况下,也不能带货,因为大家本身就不是过来买东西的,就是为了看你的搞笑视频段子的。

  2、购买直播推广过来的,用户会很多,也会涨粉,但是大家不买货,因为这些用户是看了直播封面进来的,而封面更多的是色诱,有很大的随机性。

  3、打榜过来的粉丝是非常精准的,比如说我找一个大v,他本身是一个帅哥,在农村做饭的,他有20万粉丝,那他的用户大部分是女生,而在他的直播间做到榜一,只需要三四百块钱。

快手直播带货怎么收费?快手直播卖货技巧分享

快手直播带货怎么收费

  商家通过快手怎么卖货?怎么找带货主播?

  方法/步骤

  下载一个快手app并注册。

  打开快手点击左上角,点击【设置】,进入设置页面。

  进入设置中心后,点击【实验室】,进入实验室界面。

  打开我的小店。

  返回设置页面,下拉可以看到“我的小店”新选项,点击进入。

  在“商品管理”里面,我们可以任意添加淘宝,有赞和魔筷商品。

  除了自己开小店贩售外,我们还可以通过找带货主播来帮忙卖货。打开壁虎看看官网,首页就有带货达人推荐,我们可以在其中挑选适合自己产品品类的主播。

  我们还可以点击某一主播的详情页面,了解该主播的全面带货数据,如直播分析和电商分析。

  通过这种方式,我们就能找到最适合自己产品的带货达人了。

  快手直播推广怎么收费?快手直播效果好吗?

  1、计费方式

  以 CPC方式竞价,即按点击计费,当用户点击了您的广告链接,系统扣费1次,广告被展现以及观看不收费。CPC起拍价为0.2元。

  2、计费标准

  同个用户当天多次点击直播的话也只扣取1次费用。

  备注:快手直播推广中设置的出价越高,用户进入直播间的速度更快,最终推广费用按进入直播间的人数扣费。

  综合上面分享,快手直播推广主要是在直播人数上发力,竞价越高,曝光率越高,观看直播的人数越多。

  快手直播效果好吗?

  1、助力初期品牌营造

  在传统营销渠道,对那些还没有用户品牌认知的产品来说很难打开销量。工厂苦于有产品没有流量,而网红主播苦于手握大量流量却无法变现,这两者正好产生了互补效应。快手直播卖货帮工厂打造了品牌、并且可以提升品牌商家在淘宝上的自然搜索排名,从而提升复购率。

  2、助力商品销售

  快手直播的最直接目的就是卖货,主播们通过前期的内容运营和ip打造,与粉丝建立很强的情感纽带,非常认可主播的人设魅力,不管推什么产品,许多粉丝的第一反应就是“买他”,可以为广告带来了大量的转化率。

  3、赋予产品新的定义

  基于快手用户的特点,畅销品多是日用品、平价护肤品、农产品等,这些品类往往是低单价且高复购率、本质差异非常小的商品。通过网红直播就可以赋予这些商品新的标签,如我是薇娅的女人”、“我是李佳琦的女人”这类词汇层出不穷。

  快手直播带货怎么收费?通过以上的内容,我们已经了解了快手直播带货收费的情况了,大家在做快手直播带货的时候,还需要使用一些技巧和方法。

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